如何拿下快倒闭的公司

小王：黄老板，忙不?明天会下雨，应该没什么事情吧?我明天去你那里拜访下你吧? 黄老板：可以。小王：我把合同也带过去，可以的话我们就签了吧? 黄老板：看看吧。小王不理解黄老板两句话之间态度的不同，不过既然客户答应了，就决定按照计划拜访。过了两...

TIME

2014-05-29

让客户主动

多数客户都比较被动，小王沟通的客户，因为每天都被搜狗百度搜搜电话骚扰，已经让他对搜索营销十分厌烦。小王抱着一个安慰的态度，向他道歉，说些让他心里舒服的话，在要挂的时候，要了客户的QQ号。 (在疲于电话沟通的客户面前，QQ或许是一种最好的方式：客...

TIME

2014-05-29

大兵的客户是舻理药品销售的淘宝店，第上门联系，店主就表示对推广有兴趣。大兵非常激动，他想：他是意向很强的客户。应该很快就能签单。抱着这样的热情，大兵非常认真跟进这个客户.可是，在QQ上联系几天后，他说暂时还在忙外围的装修。没准，人家真是在...

TIME

2014-05-29

小王最早接触的客户是一家旅行社，对旅游行业，小王完全不了解。所以，和客户第一次见面，就跟往常见客户一样，先准备好一些搜狗的资料介绍，了解了客户目前投放了百度的平台，以及旅行社这块目前在搜狗平台上面推广的同行和单次点击价格的费用。客户意向度...

TIME

2014-05-29

小王的客户是做防水工程的，虽然年收入很高，但是老板对价很抠，总是和小王说：现在有很多家找我，谁给的价格低就和谁做。你们公司离我们太远了，沟通不方便。小王为了能够拿下客户，希望进行拜访，第一次拜访因营业执照没弄好，并没能推进合作，不过因...

TIME

2014-05-29