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  2012年6月初,销售员小何第一次联系医院的推广负责人郭主管。电话拨过去,简单问候了几句小何就直入主题。
 


 

  “郭主管,我们搜狗推广效果非常好,我给您简单介绍一下。”不用了。”小何还没说完,郭主管就打断了,“我们要做的话,会联系B公司的小张(同行的销售同事),他跟我联系很长时间了。”
 

  嘟嘟…,,电话挂断了。
 

  在被拒绝后,小何并没有选择放弃,他想:他会找小张,说明他后面他要做,说明还有机会。既然小张和他保持联系能够争取到他的好感,为什么我不行呢?
 

  接下来,每隔一个星期,有时候半个月,小何就会打电话给郭主管,聊聊天,推广的事情只字未提。周末的时候,还会给他发邮件或短信祝福。
 

  终于有一天,郭主管说:“小何呀,你把资料带过来,我们聊一下呗。”
 

  终于有了第一次见面,但是简单的讲解了产品,没有聊太多其他,必竟第一次见面,也有点陌生。一回生,二回熟,时间久了,等小何再打电话过去找郭主管时,他接到电话就说:“喔,是小何呀。”而小何也改口,称郭主管叫大哥了。 “大哥”告诉小何: 目前医院这边的规模大小,暂时不会推广了。
 

  了解了客户的真实想法,放弃还是继续跟单?小何犹豫过,思考过,但是小何还是决定继续跟单。他想:虽然现在不合作,不代表以后不会合作嘛,况且多认识些朋友挺好。
 

  小何也就一直跟郭大哥保持联系着,照样电话,照样QQ聊。
 

  2012年底,“大哥”给小何电话:“小何呀,我离职了,去了健桥医院,现在我们医院要做推广,你看下做什么平台合适,暂定的预算5万,看看怎么分配吧。“
 

  功夫不负苦心人,小何激动的到了Ⅳ大哥”的新单位。 ¨我们最新推出了晨星系统,海量覆盖优质资源,能够在全网展示图文推广信息......"
 

  最终,签了7万,比起初的预算多了2万。这2万除了因为客户对新的推广方式的认可,也是“大哥”对小何的信任——为人真诚,做事用心,值得信赖。
 

  在销售过程中,签单是我们的第一任务,但是,签单却不是我们的唯一一任务。很多的客户,或许由于各种原因没有签单,但是把客户当成朋友,总有一天会得到回报。播下一颗种子,收获一片森林。

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