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  一个朋友介绍的教育学校客户,说可能会有需要,于是就兴冲冲的加上了QQ。
 

  简单寒暄之后,对方黄老师询问了基础情况,而小王大方的介绍了自己的来意,并且礼貌的问了声是否打扰到他。
 

  黄老师:“没有打扰到我,不过我们的确不需要搜狗推广。”
 

  小王话锋一转,没有再说关于搜狗的事情,只是说:“如果有需要可以随时联系我,我想您不会因为我私自加您QQ,后面又会把我删掉吧?”
 

  黄老师只是发了一个微笑的表情。
 

订单也能网签!


  小王没想到的是,未来一个月的时间,无论他如何想尽办法找话题和黄老板聊天,连一句简单的回复或者表情都没收到。
 

  小王想:删与不删,已经没有区别了。
 

  但小王没想到,其实区别很大。在小王浏览QQ空间时,无意发现空间里面提醒好友生日,黄老师快要过生日了。于是就通过空间,给他送了一份生日礼物。小王没想到的是,这一个小小的举动,成为了成交的催化剂。
 

  黄老师生日刚过,他主动联系小王:“是小王吧?你现在还是在搜狗公司工作吗?”
 

  小王:“是的。”
 

  黄老师:“发一份介绍资料给我吧,我让市场部看一下。”
 

  把资料发给黄老师的小王顺势邀约见面,但黄老师说:“现在还没有确定下来,你过来也是白来一趟。”
 

  在那之后,没有音讯,照样是联系黄老师,没有回复,总是那么被动的等待。小王想到自己之前做过一个教育行业的方案,而且与黄老师的这个学校教学模式等各方面都是很相似,于是就发到他的邮箱里面。
 

  第二天,黄老师终于联系了他,当然只是一些关于搜狗的问询。从下班一直聊到了深夜,黄老师一直再发问,小王勉强回答着对方刁钻的问题。
 

  黄老师突然回一句:“搜狗我确定要做了,到时候我会让陈老师联系你。”
 

  小王立刻说:“太好了,那我明天去一下您的学校?”
 

  黄老师:“不用了,我说做,肯定会做的,我相信你,不见面也是可以达成交易的。”
 

  小结:多次邀约,多次被拒绝见面。或许在很多客户心中,都以为见面三分情。只要见面了,合作概率更大,也会影响他的判断。我们也能看出来,并不是每个单子,都要建立在见面的前提上。让客户更加相信你,那么合作也是指日可待。

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